一台行业观点的留声机;一个畅言思想的广阔平台;一处铭记时代烙印的灵感宝地。访谈专栏将带你走近每一个鲜活的人物，听到行业内最为真实的声音。走近企业的高层，聚焦行业热点、解读市场现状，用经验带给你最好的诠释。深度剖析行业的发展，探寻景观设计的内涵，是我们脚下正在追寻的路。
本期，中国风景园林网邀请到北京华星绿原生态绿化技术有限公司总经理刘嘉怡，带您一起倾听来自企业掌舵者的声音。
北京华星绿原生态绿化技术有限公司总经理刘嘉怡女士
北京华星绿原生态绿化技术有限公司是一家集园林绿化景观设设计和施工、园林材料开发及绿化苗木生产经营为一体的综合性园林企业，具有园林绿化企业一级资质。公司本着“合理、科学、专业”的原则，为各类房地产项目、旅游休闲度假项目、基建项目、城市公共景观及私家庭院项目提供设计、施工、养护一体化服务。公司在整体设计风格中采用以物寓情的设计特点，充分满足各类客户的个性需求;在施工、养护过程中充满人性化的管理，使公司各类项目都受到客户们的一致好评。
CHLA：华星绿原作为地产园林领域----景观设计施工企业中的实力派，尤其在施工方面具备丰富而强大的经验。请问华星绿原在从小到大的进程中，总结了哪些重要的经验或理念?
刘嘉怡：华星绿原是从南方发展过来的企业，我们的理念只有三个字“快、省、好”，这三个质朴的字一直是支撑企业发展的力量，也带给我们许多收获。
“快”即速度快。因为我们的客户许多都是从事地产行业，最重要的特点就是工期紧、交叉施工环节和需要协调的环节很多。在施工过程之中，地产商最关注的就是能否配合他们完成各种节点，因为园林是最后一个扫尾的环节，有许多工序都需要这一环节来做，因此速度快是非常重要的。这也就需要我们经过跟客户的长期合作，总结他们的需求和敏感点，更好的为之提供服务。
“省”即成本省。之前的地产行业市场形势非常好，大家都愿意投入，但是现在却不尽人意，这两年尤为明显，地产商的成本压力非常大。要为他们提供服务的话，就要站在他们的立场出发，如何能够很好的把控成本指标就变得特别重要。一直以来，我们在成本把控方面也做了很多的努力和研究，就是希望可以为甲方提供满足他们需求的服务。
“好”即质量好。成本虽然得到把控，但是质量一定不能差，经过这么多年的经验积累，我们发现做园林不一定要高的投入，才能有好的效果。特别是在苗木应用。以前为了追求一些高大上的表象，使用一些名贵和大规格的树种，但是现在已经不适应了。第一是成本压力，第二是对整体生态也有负面影响。因此，“质量好”的理念，并不是用贵的东西才能达到好的效果，我们希望追求的是生态平衡。一定要在相应合理的成本内开发，同时要更注重生态、环保，这样做运营才能得到好的发展，这也是今后的一个大趋势。包括在生活，工作，学习等方面，平衡这个道理也都一样，它是一个比较高深的学问，需要我们不断的修炼，去寻找平衡的点。
CHLA：您定义现阶段华星绿原最主要的核心竞争力是什么?
刘嘉怡：现阶段我们主要的核心竞争力就是性价比最高的园林一级资质的园林行业服务商，这也是现在所服务的客户里面给我们的评价。之所以这样说是因为现在大部分的园林一级企业大都采用转包模式，而成本较低的小型企业又难做出满意的作品。这二者之间不能兼顾的差距，就是我们一直追求的目标。我们一直在坚持自营模式，绝不接纳转包，这是我们一个比较有竞争力的地方。另一方面，对现在的开发商来说，实际上真正具备较强综合实力的企业并不多，个人认为我们是这一线竞争团队中，性价比最高的。我们在成本把控方面有一定的经验，报价系统比别的企业也更合理，效果也能够达到甲方的满意。所以整体来说，只要是公司主攻的项目，基本上都非常有把握。服务理念成熟一直以来都是公司的特色，得到了很多客户的好评。 CHLA：我们曾经在2014年园冶杯住宅景观奖现场评审中，实地考察过由华星绿原负责园林施工的远洋天著项目。我们看到华星绿原在施工细节把控方面具有比较大的优势，提高了整体施工质量水平。请刘总谈谈在把握施工细节方面的心得体会和经验。
刘嘉怡：两个字“装、修”，即“用心装，细心修”。“装”是要用心去把每个环节都做好装配、装置这些基本工作。“细心修”特别重要，任何园林工程项目的工期都非常紧，特别是做地产园林，要求又很高，所以在前期要做很多工作。现场施工的时候要用心把每一个环节都做好，但是实际上又有许多客观原因，例如交叉施工、场地问题等各方面因素，这些问题都会导致一个想做好的项目，最后呈现出来未必就会完美。这时候就要注重“修”，想让项目在最后得到客户比较高的评价，必须要有时间去进行细节的修整。很多所谓的细节在抢工的过程中，是没有办法很好的照顾到，所以就要等一切都结束后，一个个部位去排查，然后修整，最后才能呈现出好的作品。
CHLA：近些年国内房地产市场成交增量放缓，土地交易量增幅同比出现了下滑态势。房地产市场面临拐点，园林施工企业部分处于观望，有部分已谋求转型。对于华星绿原这样一家主打地产园林施工企业来说，对于华星绿原下一步的发展刘总有怎样的考虑?
刘嘉怡：我们一直以来也是坚持八个字的发展战略“稳健财务，持续发展”。现在整个市场的状态看上去是很不好，因为房地产的库存太多，需要消化。但是整体来说，我认为并没有像许多人看到的那么悲观。地产作为国家GDP贡献的一个龙头板块，这绝对是短期之内不可能改变的，地产的版块一旦崩盘，会波及到整个民生，所以我认为地产以后的发展空间还很大。本身的国情在、政策在，国家积极发展城镇化，这些国策都是不可逆的。第二，华星立足的是华北区域，更聚焦京津冀，所以说到目前的行情对我们的业务是有冲击，但是并没有像其他同行感受到那么大的压力，可能是因为前期的一些积累和经验导致的。公司发展一直走稳健路线，这种稳健也为现在的我们带来了很好的回报。
后续的发展我们有一个“三七”的策略，70%的精力是稳定传统业务，30%进行开拓创新。创新转型其实是一个大趋势，但是同时也不能放弃主业，我们坚持做园林，并且不断深化探索。第一，信息研究院。主要是搜集行业的信息，为公司发展指引方向。第二，设计院。跟传统的设计院概念不一样，更希望在人文品牌方面做出突破。第三，工程公司。是稳定架构的重要版块，采用稳健的发展策略，只控制规模，把现有的资源应用好就是好的发展。第四，苗木发展公司。主要目标是将其发展成为华北区域精品行道树第一生产商。不仅作为工程板块的辅助，也作为我们开拓新业务的方向。第五，学校。希望可以搭建一个稳定的人才资源库。我们这个行业的人才，属于一个混乱的状态，希望通过这一形式能够把行业人才进行很好的储备整合，为后续的发展打好基础。
除此之外，我们还有一个新发展的项目——打造悠生活部落体验馆。这是一种以家庭园艺为核心，同时延伸到优质生活各个层面，依靠社区打造的可复制产品，理念是引导追求健康舒适的优质生活方式。作为一个社区商业体，目前正在筹划阶段，这有可能是以后消费模式一个大的转变。
“快、省、好”、“用心装，细心修”是华星绿原一以贯之的原则，事实证明这些对于施工企业落地项目也是尤为重要的。面对目前行业低迷的现象，既不盲目悲观，也不随波逐流，有自己的战略，懂得应变才能使企业不被浪潮打垮。
