突如其来的“双反”令光伏产业景气度一度滑入谷底，但也不过才两三年的时间，它却又因国内市场得以撬动而奇迹般的绝处逢生。光伏产业，自诞生之日起便进入了一个群雄逐鹿的时代，既包括在“双反”前的彼时，更包括蠢蠢欲动的此时。
但毋庸置疑的是，遭遇过昨天低端竞争的厮杀，走过“双反”时的愤怒与无助，此时每一个企业都在追求着不断创新，这既包括商业模式、更包括技术特质，以此为基础各公司形成了行走江湖的“武功绝学”。格局变动中最易诞生“英雄”，今天就不妨以一些典型企业的案例共同探讨光伏产业复苏后的商业模式创新。
产业链：单枪匹马，亦或全员协作？
中国光伏产业用短短五六年的时间，就走过了其他国家需要20年才能走完的发展之路，全速推进过程中，问题、矛盾自然也要更尖锐和突出一些。但是坦白来说，企业面临的困难基本类似一一大的产业环境下因某些原因导致的发展暂时受限与企业谋求突破之间的矛盾，比如“双反”寒冬、国内融资问题、国内体制机制问题等。
而这也是一个颇有意思的话题，因为企业在同样的商业环境下，做出的抉择千差万别，这十分值得玩味。
中海阳能源集团股份有限公司执行总裁赵鹤翔，业内鲜有的女性企业家，也因之拥有更细致的观察与判断力。在新商业模式中，她更注重以与供应商合作以谋求发展。在过去的十年中，这家专注于光伏发电、光热发电发展的企业，曾尝试过在全国的各种地形地貌条件中建设电站，如荒滩、荒漠、盐碱地，以及风光互补等，EPC经验十分丰富。
然而赵鹤翔却十分清楚：“我们有EPC建设经验，但是它没有设备优势，解决并网问题也并非长处，但是公司建设电站所遇到的问题逐一解决，靠的便是合作伙伴的共同努力一一把各方的资源、资金进行整合，只有这样，产业才能得到健康持续的发展。”
除此以外，对于融资风险的管控模式，她认为要找到这一问题的本质，“这实质上是电站发电运行并产生经济效益的问题，这是对各方利益的保障，也正是控制要点。”因此无论商业模式如何变化，每一位合作伙伴都要确保在这个风险点上的控制，只有这样金融风险控制措施才能实实在在地落地。
而谈及合作伙伴合作的话题，自然不能不提到阳光电源，这家专注于逆变器的公司显然步伐更大一些，牵手了互联网大鳄阿里巴巴。
光伏技术发展至今，智能化趋势已渐明朗。“大家都在谈互联网+如何行动，但是最后还是围绕着降低度电成本。”阳光电源副总经理郑桂标直指问题核心，“如果有了信任，那么成本就会降低，无论是在融资、还是技术领域。”
而与阿里巴巴的合作便是利用互联网技术增加电站透明度，从而提高相互信任，进而降低成本。阳光电源利用阿里巴巴推出了智慧光伏云iSolarCloud为用户建立标准化、精细化的运行维护管理平台，实现旗下所有光伏电站的实时标准数据信息共享、自动化管理、电站设备故障预警、远程专家咨询和大数据分析、收益结算、知识库建设等功能。
“希望可以达到透明的目的，增强相互信任，这就是阳光能源正在做的事情。”郑桂标说。
